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Raoul Cetorelli: Retail Sales Management

“Per ‘retail sales management’, si intende il processo di gestione della vendita al dettaglio presso grandi catene di distribuzione. Il termine ‘retailer’ invece, definisce il dettagliante del processo di organizzazione della vendita di un prodotto”. Sono le parole di Raoul Cetorelli, giovane imprenditore italiano di origini romane che, con la sua azienda, si occupa di GDO, ovvero Grande Distribuzione Organizzata. Di cosa si tratta esattamente? E’ proprio Raoul Cetorelli che, forte della sua esperienza nel settore, ci spiega meglio come funziona la GDO e quali sono i vantaggi per i produttori: “la GDO – chiarisce l’imprenditore – rappresenta quell’insieme di punti vendita che sono gestiti a ‘libero servizio’ e che sono controllati da un gruppo o un’organizzazione che raggruppa diverse insegne commerciali. Organizzati su grandi superfici, i gruppi commerciali aderenti alla Grande Distribuzione Organizzativa, sanno che possono contare su una filiera produttiva affidabile e costante, in grado quindi di soddisfare al meglio le esigenze del consumatore finale”. Già da queste parole, si intuisce di quanto, nella Grande Distribuzione Organizzata (GDO), è di fondamentale importanza essere in grado di amministrare i processi di acquisto e vendita dei propri prodotti nelle rispettive strutture di distribuzione. Si tratta quindi di processi estremamente delicati, che presuppongono una conoscenza molto approfondita della materia e una padronanza di tutti gli aspetti, amministrativi e legali. Processi che l’azienda e l’equipe di Raoul Cetorelli e Gabiria Cetorelli conoscono alla perfezione: “la mia azienda svolge quotidianamente studi sulle normative vigenti, sia in Italia che in Europa, così da avere sempre il quadro più completo possibile e fornire quindi ai nostri clienti il percorso migliore per i loro prodotti. Tornando al discorso iniziale – continua Cetorelli – ci occupiamo sia di retail sales management che di organizzazione del lavoro del retailer attraverso la combinazione dei fattori inerenti la disponibilità di magazzino, il prezzo concorrenziale, la gamma di articoli proposti, la rotazione delle scorte, la differenziazione. Potenzialmente chiunque produca qualcosa che ha bisogno di trovare la giusta collocazione distributiva, può rivolgersi a noi. Siamo in grado di fornire la soluzione più idonea per ogni tipologia di prodotto”. Nella sua equipe di professionisti è anche presente la sorella, Gabiria Cetorelli, giovane ricercatrice nel campo delle telecomunicazioni d’impresa e autrice della pubblicazione “La riforma dell’assetto regolatorio delle telecomunicazioni in Europa”.